Casa > O negócio > Não-ficção > Biografia > Trump: a arte do acordo Reveja

Trump: a arte do acordo

Trump: The Art of the Deal
Por Donald J. Trump Tony Schwartz,
Avaliações: 28 | Classificação geral: média
Excelente
11
Boa
4
Média
1
Mau
1
Horrível
11
Trump revela os segredos comerciais que fizeram dele o principal negociador das Américas! Eu gosto de pensar grande. Eu sempre tive. Para mim, é muito simples: se você está pensando de qualquer maneira, também pode pensar em grande coisa. com família e amigos,

Avaliações

05/18/2020
Munt Vandam

O vigarista favorito número um da América expõe como ele é ótimo. E como é fácil enganar as pessoas.

Não é exagero chamar esse livro do principal tratado político da América do século XXI; Ele encarna o coração das trevas, que é a mentalidade de "foda-se todo mundo, menos eu", cuidadosamente preparada para a população pela máquina de direita e que impulsiona as políticas atuais de rejeição do bem comum. Trump e Maquiavel.

É verdadeiramente a Bíblia da cultura Fox News / Ayn Randian. E só porque Trump é covarde, não significa que ele não seja honesto. Ele lhe diz abertamente que está disposto a te ferrar. Mas na América há algo arraigado na cidadania que iguala esse tipo de comportamento mercenário abertamente ousado com bondade, qualidade e substância. Moxie como um bem inerente. O simples apelo do homem forte e alto. Ação sobre o cerebral. Consideração? Agrupamento constitucional? Lições históricas? Dane-se tudo isso. Deixe essa merda para os professores de filosofia liberal. Os eleitores de Trump amam um vigarista. É claro que eles o odiariam se descobrissem que ele havia invadido suas contas bancárias diretamente e levado todo o seu dinheiro. Mas eles o amarão quando ele receber o dinheiro perpetuando o atual sistema mercenário corporativo. Porque eles serão estúpidos demais para saber que foram roubados quando isso acontece pela porta dos fundos. Juntar dois e dois é igual a algum número que eles não conseguem calcular.

Vamos dar crédito a Trump por ser o primeiro político a revelar abertamente a visão há muito declarada de que o Partido Republicano tem sua base contestada por fatos: "Eu amo os menos instruídos".

Existem alguns títulos alternativos para este livro que seriam apenas válidos:
* A arte do golpeou
* A arte de ser um idiotaou
* A arte do acordo para quem tem milhões de dólares para brincar desde o inícioou
* A arte de como intimidar as pessoas, explorar um sistema corrompido e criar um pacote enquanto não produz nada de valor no processo.

Abertura do livro, com minhas modestas emendas:
"Aos meus pais, Fred e Mary Trump ..." que me deram milhões de dólares que o resto de vocês não tem, para me sustentar com minhas botas com ...

"Devo um agradecimento especial a várias pessoas ... Ivana Trump, minha maravilhosa esposa ..." de quem em breve me divorciare quando seu valor de troféu diminuir ...

"E [aos] meus três filhos ..." a quem eu dormiria em um piscar de olhos se não fossem minhas filhas, porque, ei, elas são gostosas; vamos ser reais, pessoal. Mas não o filho, porque, vamos lá, não sou gay.

Felizmente, o Donald se dignou a arranjar tempo para compartilhar esses núcleos de sabedoria conosco, porque, como ele o faz repetidamente conhecido, é um homem muito ocupado e, portanto, dificilmente pode gastar um tempo em um livro. Devemos inferir nosso privilégio disso e devemos agradecer que Trump ditou isso a seu escritor fantasma, Tony Schwartz. E é assim que se sente: um pedaço de ditado. Trump poderia ter conversado em um gravador e ter um transcritor escrevendo o livro. Talvez seja perto de como isso realmente aconteceu. O livro parece muito com um discurso político de Donald Trump: cheio de fanfarronice, falsa sinceridade irreverente, declarações superficiais sem detalhes ou justificativas, insultando provocadores provocadores de medo que desencadeiam endorfinas de cérebro de lagarto e saltos desmedidos de uma coisa não relacionada para outra.

Esta é mais ou menos a narrativa deste livro: "Recebi um telefonema de * inserir nome de pessoa famosa ou poderosa * sobre * inserir negócio pendente * e disse a * pessoa famosa ou poderosa * para: * (R: ao meu advogado, ou B.) Estou ansioso para fazer negócios sobre isso, ou C.) Vou processar sua bunda *. "

Coisas valiosas que aprendi:
* Eu sou um vencedor.
* "Faço acordos, é assim que recebo meus chutes." (pelo menos ele começa honestamente)
* Se eu entrar em uma organização, as pessoas pagarão para se livrar de mim.
* Vou ameaçar você com ações judiciais, mesmo criminais que realmente não se aplicam, se você tentar tomar medidas que eu não goste. Isso sempre os deixa nervosos.
* Entro em muitas ações e as ganho (exceto as que perco ou retiro, as quais não menciono neste livro).
* Se seu nome é Donald Trump, todo mundo quer processá-lo.
* Às vezes vale a pena ser um pouco selvagem e um valentão.
* Eu sou um herói populista que ajuda as velhinhas a manter suas fazendas contra grandes banqueiros que fecham o coração (exceto quando faço a mesma coisa, mas não mencionei neste livro).
* Uso muito a palavra "ridículo", como abreviação e em vez de realmente explicar minhas justificativas.
* Conheço muitas celebridades e líderes empresariais que me fazem favores e me dão coisas grátis. Eles são todos caras muito legais.
* Outras pessoas pomposas ... Eu não gosto muito delas.
* Sou um micro-gerente que até me envolvo nas decorações de Natal penduradas na Trump Tower. Eu odeio todas as opções de decoração, exceto uma enorme coroa de ouro porque, como eu digo, "Menos é mais". [a sério]
* Meu filho tem meus genes, porque ele não aceita não como resposta. (Mas ei, nem os estupradores. OK, acabei de jogar isso por diversão.)
* Adoro pessoas que me dizem coisas em 20 segundos porque não perdem meu tempo.
* Quando não tenho uma resposta real, não tenho substância ou progresso para relatar um projeto, vou apenas chamar uma conferência de imprensa e (e cito): "Que diabos ... as coisas vão funcionar." [em outras palavras, este será o modelo para meus futuros discursos políticos ... e os manequins não saberão a diferença].

Isso dá três estrelas para risadas não intencionais. Se eu fosse o Donald, usaria parte do meu dinheiro para obter um cabelo melhor e depois revisaria meu livro da seguinte maneira:

"Deixe-me dizer, pessoal, está uma bagunça."

(KevinR @ Ky 2016)
05/18/2020
Lula Petaway

A maioria das autobiografias de pessoas reais é péssima.

As biografias geralmente são tão ruins quanto - e eu saberia, eu li biografias de todos os presidentes e famílias abastadas dos EUA, dos pais fundadores e assim por diante. Eles contratam pessoas para contar uma visão dourada de uma história seletiva.

O livro de Trump é parte de autobiografia, parte de se gabar (vamos lá, é Donald Trump), mas 100% interessante. Quem não gostaria de ser jovem, rico e bonito? Mas ele também é inteligente e um empresário astuto. A leitura deste livro me ensinou lições de negócios que são tão simples, mas tão essenciais. Ele aprendeu a negociar no colo do pai nos negócios mais difíceis - construção - na cidade mais difícil - Nova York. Ele foi para a escola militar e foi atleta, inclusive sendo boxeador, o que não é um esporte fácil.

Eu tenho um MBA ensinado para mim por pessoas que nunca passaram muito tempo no mundo real, e esse foi um dos melhores livros de negócios que eu já li. Eu estava tão incrédulo quanto Trump com um acordo de um milhão de dólares feito inicialmente com um aperto de mão que, quando chegou a hora de preencher a papelada e a economia havia mudado, então o acordo agora era ruim para a outra parte, eles o honraram porque deu sua palavra. Sim, ainda existem pessoas assim. Aprendi a ter vários ferros no fogo, porque nem todos os acordos são cumpridos, uma tática que ainda hoje uso quando negocio um acordo comercial ou um editor ou férias ou amaciador de água da minha casa.

Eu verificaria a política de qualquer pessoa que criticasse um cara que começou muito (as estimativas são de US $ 12 milhões a US $ 100 milhões), mas a transformou em uma fortuna no valor de vários bilhões de dólares. A maioria das crianças de famílias ricas é vagabunda rica. A maioria dos grandes vencedores da loteria é vencida três anos depois. A maioria dos jogadores da NFL tem ZERO em dinheiro para deixar para os netos. Trump transformou a empresa de seu pai em uma marca internacional e transformou o nome de seu pai em um dos mais ricos da história dos EUA, e diz o que você quer, mas seus filhos obviamente o amam ou eles não trabalhariam para ele.

Ele provavelmente será presidente porque supera todos os outros. Ele fala muito, mas também tem muita ação. Muhammad Ali também estava de volta naquele dia. Os Estados Unidos poderiam fazer muito pior.

Você aprenderá muito sobre o homem, os negócios e as pessoas e, se estiver lendo com a mente aberta, ficará feliz por ter aprendido. Eu orgulhosamente o mostro na minha estante com todas as outras biografias que mencionei.
05/18/2020
Birkle Mcgrath

Este é o livro mais estranho. Eu ficaria mais do que feliz por ter passado a vida inteira sem nunca saber quem era Trump. Eu não assisto TV e nunca vi o programa dele, o que eu acredito que realmente foi um dos melhores programas de todos os tempos, mas ainda não assisto televisão, então acho que vou ter que aceitar a palavra dele para isso. . E nunca me interessei tanto por negócios e, embora ele seja o hoteleiro e visionário imobiliário do século (pelo menos, de acordo com a sinopse do final deste livro), provavelmente não teria lido um livro. com este título. E mesmo que ele seja claramente um fabuloso negociador, a negociação nunca me pareceu realmente algo que eu particularmente gostaria de passar um tempo lendo. Portanto, se não fosse por sua carreira política - uma, posso apenas assumir que este livro ajudou, nunca teria lido esse livro.

Este livro é uma hagiografia, em vez de uma autobiografia - o fato de o próprio Trump não ter escrito este livro (o jornalista e o editor dizem que não desempenhou nenhum papel ao escrevê-lo), ele apenas pagou para que ele fosse escrito, muda de uma categoria na outra. Mesmo sendo uma hagiografia, ele não sai muito bem disso. Ele é singularmente antipático, o que é claramente sua falha trágica, já que ele obviamente está morrendo de vontade de ser amado. O problema é que ele parece incapaz de entender completamente que outras pessoas também têm sentimentos.

Este livro é uma série de triunfos que quase sempre se devem ao próprio 'instinto' de Trump de um 'acordo'. Ele parece não perceber que ocultar informações de pessoas com as quais você está lidando está efetivamente mentindo. Que levar as pessoas a virem a um canteiro de obras onde os trabalhadores estão sendo pagos para 'parecerem ocupados' também está mentindo. Ele se apresenta como um vencedor constante, e essa imagem é, infelizmente, prejudicada por sermos informados muito cedo neste livro que ele acredita que deve pensar grande e besteira demais para apresentar uma imagem - porque exagero e excesso jogam bem nos sonhos das pessoas e que a única promoção real é a autopromoção - novamente, mesmo quando baseada em mentiras. E, portanto, considerando tudo isso, não é irracional supor que quase tudo o que nos será dito neste livro é, bem, uma mentira. Mesmo que seja chamado de 'marketing' ou 'publicidade' ou qualquer outra coisa.

E assim, há coisas que são ditas repetidamente ao longo deste livro, mas não tenho como saber se elas são verdadeiras. Por exemplo, ele invariavelmente diz que termina seus projetos dentro do prazo e do orçamento, ou antes do prazo e abaixo do orçamento, e assim por diante, enquanto todo mundo os termina ao longo do tempo e acima do orçamento. E talvez isso sempre tenha sido verdade, mas não sei e não sinto que possa confiar que este livro não tenha sido outra coisa senão uma série de melhores exemplos escolhidos a dedo.

Ele também aparece como um odiador notável. Quero dizer, esse cara sabe guardar rancor e fica claro que uma das razões pelas quais ele escreveu este livro foi colocar alguns de seus inimigos no lugar deles. O prefeito de Nova York, Ed Koch, consegue um trabalho prolongado de machadinha nele, por exemplo. O fato é que mesmo as pessoas sobre quem ele fala coisas boas são apresentadas principalmente por suas falhas. Por exemplo, os advogados são frequentemente descritos como brilhantes, mas adiam o júri com suas roupas excessivamente vistosas. Ou alguém rico não tem roupas vistosas o suficiente. Ou alguém que ele não gosta é criticado por estar acima do peso. Ele é um homem que vê a falha nos outros e essa poderia ser sua característica definidora - é um tema repetido ao longo deste livro e, como eu disse, é verdade tanto para amigos quanto para inimigos.

Eu quero me concentrar em seus instintos. Este é outro tema repetido. Muitas vezes, quando ele está prestes a fazer um acordo, todo mundo ao seu lado está dizendo para ele não fazer, mas ele apenas pensa que o acordo significa que ele deve ignorar a "cabeça" de todos os outros e seguir seu "instinto". . Naturalmente, isso inevitavelmente e invariavelmente compensa. Isso funciona nos dois sentidos, é claro, então, quando ele também fecha acordos, é por causa de seu intestino. Como ele diz em um momento em que perdeu uma bala: “Essa experiência me ensinou algumas coisas. Uma é ouvir o seu intestino, não importa o quão bom algo pareça no papel. A segunda é que você geralmente fica melhor com o que sabe. E a terceira é que, às vezes, seus melhores investimentos são os que você não faz ”. Agora, o que é particularmente estranho sobre ele dizer coisas assim é que, além da lição do intestino, ele não parece seguir nenhum dos outros conselhos deste conselho. Quero dizer, ele é um agente imobiliário e desenvolvedor de imóveis que entra em hotéis, programas de televisão, cassinos e futebol americano de regras.

Grande parte deste livro é baseada em seus 'instintos' ou 'tripas', e isso torna esse livro quase inteiramente inútil para o que eu supus que fosse destinado. Eu pensei que isso era uma espécie de livro "Fiquei rico - você também pode ficar rico -, deixe-me mostrar-lhe como". Mas repetidamente nos são mostrados como as outras pessoas se importam porque seus instintos não estão à altura da tarefa de dividir o caminho certo da mesma maneira que o intestino de Trump prova ser.

Trump também tem um problema claro e contínuo com a democracia ao longo deste livro, algo que os EUA estão aprendendo quase diariamente agora. Por exemplo, "comitês são o que as pessoas inseguras criam para adiar a tomada de decisões difíceis". Ou mais tarde: 'Gosto menos de consultores do que de comitês. Quando se trata de tomar uma decisão inteligente, o comitê de planejamento mais destacado que trabalha com os consultores mais caros não acende uma vela a um grupo de caras com uma quantidade razoável de bom senso e seu próprio dinheiro em jogo. ' Repetidamente, ao longo deste livro, Trump deixa claro sua repulsa pelos regulamentos que o impedem de fazer o que quer que ele faça. Invariavelmente, esses regulamentos são apresentados como contraproducentes, na medida em que ele é capaz de 'provar' que eles alcançam exatamente o oposto do que eles procuravam alcançar - mas, dado que ele é claramente quem se beneficiaria com esses regulamentos que não existem, ele dificilmente pode ser considerado o juiz mais objetivo disso. Este livro é um exercício para explicar por que ele é um grande homem da história - e para fazer isso, todos os outros são apresentados como tolos, imperfeitos, obstáculos ou devem ser manipulados para alcançar a visão do grande homem.

Há uma longa discussão aqui sobre a construção de um parque de patinação no gelo. A versão curta é que a cidade estava tentando construir isso, e eles constantemente se enchiam. Foram anos atrasados ​​e muito acima do orçamento, e por isso Trump se ofereceu para construí-lo dentro do prazo e do orçamento basicamente como um presente para a cidade. De qualquer forma, depois de muitas idas e vindas ele acabou construindo. Não que a cidade estivesse particularmente agradecida, ainda assim, ele ficou. Ele então explica que essa história é basicamente a prova de que um único capitalista trabalhando sozinho e com seu próprio dinheiro em jogo é muito melhor para fazer coisas que servidores públicos horríveis que não entendem o valor do dinheiro, porque não é deles. em primeiro lugar. Você conhece bem a música para cantarolar, tenho certeza. Mas quase imediatamente após contar essa história, ele fala sobre outro empresário que enche um projeto e causa, ao que parece, tantos problemas. Trump vem em socorro, mas, naturalmente, desta vez os erros do outro empresário não são apresentados como prova de que os capitalistas individuais podem ser tão estúpidos quanto as burocracias do mal. A questão de por que todo mundo deveria apenas viver com as preferências dos caras ricos - mesmo quando eles ocasionalmente destroem obras de arte (como ele admite se fazer em um de seus edifícios - era feio de qualquer maneira) ou construir edifícios feios (como quase todo desenvolvedor que não seja Trump é acusado de fazer neste livro) é algo que todo mundo na cidade tem que suportar, porque, bem, o capitalismo ...

Este livro é um pouco como a Bíblia. Está claramente escrito para você deixar de gostar de Deus (ou Trump, neste caso), mas de alguma forma você nunca consegue. Há apenas algo fundamentalmente antipático nos dois. Mesmo assim, este foi um livro best-seller e foi apresentado, pelo menos em parte, como um livro de conselhos de negócios. Como eu já disse, isso praticamente não tem conselhos que alguém possa realmente usar na administração de seus próprios negócios - além de adquirir o intestino de Trump. Você pode pensar que isso seria um problema em um livro de conselhos, mas parece que não.
05/18/2020
Crain Piertraccini

Eu não li o livro.

Mas então, ei, Trump não escreveu.

O GHOSTWRITER DE DONALD TRUMP DIZ TUDO

27/03/2017

Bem, acho que ele não é um grande negociador, afinal. A primeira chance que ele teve de fazer um na Casa Branca, ele falhou miseravelmente.

Ou talvez ele seja apenas um revendedor?

04/08/2017

Estou interessado em que tipo de "acordo" ele fará com a Coréia do Norte.

25/01/2019

Projetos de lei para pôr fim à paralisação dos EUA falham no Senado, sem caminho claro a seguir

Qual é o problema agora, Donny?
05/18/2020
Anastice Saccucci

Eu li este livro duas vezes. Eu li pela segunda vez porque decidi que iria ler todos os livros de Donald Trump novamente. Eu diria que não era uma perda de tempo. Este é definitivamente um dos melhores livros escritos sobre negócios, negociação e negociação de negócios. Eu acho que Donald Trump foi muito sincero e às vezes até franco ao expressar suas opiniões. Mas essa é a coisa mais popular sobre ele. Ele é o tipo de cara que não brinca. Ele defende suas idéias e crenças, e até luta por elas.
Trump inicialmente estava apenas no ramo imobiliário. Como todos os grandes empresários e empreendedores, ele inicialmente se concentrou em apenas um negócio e o transformou em algo de grande valor e prestígio. O nome Trump é sinônimo de alto padrão e perfeição.
No início, Trump lança luz sobre seus pais, especialmente sobre seu pai, que foi uma de suas maiores influências na vida. Ele então escreve sobre sua vida familiar e como ele foi criado. As crianças Trump sempre foram ensinadas a seguir os princípios convencionais e eternos de ética e moralidade. Ele sempre foi ensinado a ser um homem de caráter sólido e isso até transcende seus negócios. É por isso que ele é tão sincero e às vezes até muito franco, porque ele tem muita confiança.
Trump também escreve em detalhes os grandes acordos que realizou no início de sua carreira. Esses eram grandes negócios e poderiam enterrá-lo se ele falhasse. Mas Trump persistiu e saiu com sucesso. Ele também escreve sobre o seu dia-a-dia e como ele lida com as pessoas. Existem muitas idéias úteis sobre como lidar com pessoas, especialmente no ramo de incorporação imobiliária. Ele fornece dicas e sugestões que podem ser implementadas para um negócio bem-sucedido.
No geral, este é um livro muito informativo e até muito interessante para todos aqueles que trabalham no setor imobiliário ou em qualquer outro negócio.
05/18/2020
Meredithe Dodier

Atualmente, nossa cultura e nossa nação se encontram em um ambiente notavelmente carregado politicamente, volátil, irritado e às vezes totalmente ignorante. Tanto é assim que alguém poderia ser rotulado e estereotipado simplesmente por ler este livro e publicá-lo publicamente. Com isso dito, ofereço esta breve revisão de qualquer maneira.

Tendo estado no mundo dos negócios toda a minha vida adulta, não sei como deixei de ler este livro quando ele foi publicado. Não é realmente uma biografia; mais como um laticínio de alguns dos negócios maiores ou mais memoráveis ​​de Trump. Sim, ele tinha a vantagem de um pai que estava no negócio imobiliário. Sim, Donald Trump tem um ego. Sim, ele pode ser arrogante, exigente, franco, franco e muito mais. Ninguém, absolutamente ninguém, é morno com ele. As pessoas votaram nele ou o odeiam além da capacidade de descrever.

Portanto, apenas uma palavra rápida sobre os méritos deste livro. O homem tem sido claramente um sucesso em uma cidade e indústria incrivelmente difíceis. A partir das histórias que ele relata aqui, é possível aprender muito sobre os desafios e as recompensas de imóveis e construções comerciais, o grau em que os negócios podem ser complicados e exigem paciência, como aprender com os erros e as ultrapassagens dos concorrentes e muito mais . Se um leitor é capaz de deixar de lado qualquer preconceito pessoal, muito deste livro pode ser aprendido sobre negócios em geral.

Curiosamente, você também observará aspectos da estratégia e abordagens de promoção de Trump que mais tarde o serviram bem na campanha presidencial. Um exemplo será suficiente. Quando ele partiu para construir a torre Trump, havia um antigo prédio existente no local, o prédio Bonwit, que teve que ser demolido. No último minuto, o Metropolitan Museum of Art manifestou interesse em salvar duas grandes esculturas Art-Deco no exterior do edifício. Trump estava disposto a doá-los ao museu, mas, como as esculturas eram grandes e pesadas, eram necessários andaimes especiais, e preservá-los significaria várias semanas de atraso caro. Então, naturalmente, Trump tomou uma decisão de negócios e os derrubou.

O que se seguiu foi muita indignação pública e muita má imprensa. Mas mesmo a má imprensa ainda chamou a atenção para o projeto Trump Tower e causou um aumento na demanda por apartamentos quando a torre foi concluída. Observe a opinião de Trump sobre todo o caso, que prenuncia a captura de quase todos os ciclos de notícias em sua campanha presidencial:

"Sou empresário e aprendi uma lição com essa experiência; boa publicidade é preferível à má, mas, do ponto de vista da linha de fundo, a publicidade ruim às vezes é melhor do que nenhuma publicidade. Controvérsia, em suma, vende".

Apesar da constante controvérsia que gira em torno de Donald Trump, achei este livro uma leitura interessante e interessante, com muita visão do mundo dos negócios e do próprio homem.
05/18/2020
Coster Spicker

Bom Deus ! O livro revelador de 1987 transborda de negócios complexos, no estilo de marreta de Trump. Salgado com hipérbole, Trump derrama o feijão ao entrar em um mundo privilegiado e difícil, ele próprio era novo nos anos 70. Pistas de patinação, ferrovias, prédios de luxo, televisão, futebol ... Os riscos calculados de Trump são tão vastos, aprender com seus acertos / erros é tão gratificante quanto emocionante. Não se engane: esse é um cara esperto e afiado. Além disso, cerca de 30% do livro refere-se a contratos financeiros e legalidades, portanto, prepare-se para analisar algumas paisagens fiscais mais sutis.


TITBITS:
------

"Eu tendem a não desistir de algo que comecei."

"Eu também ganho mais de US $ 10 milhões em comissões como agente de vendas de apartamentos na Trump Tower".

"Quando você define os mais altos padrões possíveis, espera-se que eles mantenham."

“Um amigo meu é um pintor muito bem-sucedido e bem conhecido… Alguns meses atrás, ele me convidou para ir ao seu estúdio. Estávamos conversando quando, de repente, ele me disse: "Você quer me ver ganhar US $ 25,000 antes do almoço?" Claro, eu disse, sem ter idéia do que ele quis dizer. Ele pegou um grande balde aberto de tinta e jogou um pouco em uma tela ... Quando terminou, ele se virou para mim e disse: “Bem, é isso. Acabei de ganhar $ 25,000. Vamos almoçar." Ele estava sorrindo, mas também estava absolutamente sério. Seu argumento era que muitos colecionadores não saberiam a diferença entre sua arte de dois minutos e as pinturas com as quais ele realmente se importa. Eles estavam apenas interessados ​​em comprar o nome dele. Sempre achei que muita arte moderna é um golpe, e que os pintores mais bem-sucedidos costumam ser melhores vendedores e promotores do que artistas. ”

“Meu estilo de negociação é bastante simples e direto. Eu miro muito alto, e então continuo empurrando, empurrando e empurrando para conseguir o que estou procurando. ”

“Proteja a desvantagem e ela se cuidará. Se você pode planejar o pior, se pode viver para o pior, o bem sempre se cuidará. ”

"Maximize suas opções."

“Use sua influência. A pior coisa que você poderia fazer em um acordo é parecer desesperada. Isso faz o outro cara cheirar sangue e depois morrer. A melhor coisa que você pode fazer é lidar com a força, e a alavancagem é a maior força que você pode ter. Alavancar é ter o que o outro cara quer, ou melhor ainda precisa, ou o melhor de tudo simplesmente não pode prescindir. ”

“Talvez o conceito mais incompreendido em todo o setor imobiliário seja que a chave para o sucesso seja 'Localização, localização, localização'. Geralmente isso é dito por pessoas que não sabem do que estão falando. ”

"O que você nunca deve fazer é pagar muito, mesmo que isso signifique ir embora ..."

"Eu toco na vaidade das pessoas."

Depois que ele perdeu a eleição para Ronald Reagan, Carter veio me ver no meu escritório. Ele me disse que estava procurando contribuições para a Biblioteca Jimmy Carter. Perguntei o que ele tinha em mente e ele disse: "Donald, eu ficaria muito agradecido se você contribuísse com US $ 50 milhões." ... Até então, eu nunca tinha entendido como Jimmy Carter se tornou presidente ... Jimmy Carter tinha coragem, coragem, as bolas para pedir algo extraordinário. Essa habilidade acima de tudo o ajudou a ser eleito ... "

“Eu não me iludo. A vida é muito frágil e o sucesso a torna mais frágil. Qualquer coisa pode mudar sem aviso prévio.

“O dinheiro nunca foi uma grande motivação para mim, exceto como uma maneira de manter a pontuação. A verdadeira emoção está jogando o jogo. Não passo muito tempo me preocupando com o que deveria ter feito de diferente, ou com o que acontecerá a seguir. Se você me perguntar o que o acordo vai dar, acho que não tenho uma resposta muito boa, exceto que me diverti muito. ”

"Aprendi com meu pai que cada centavo conta porque, em pouco tempo, os centavos se transformam em dólares."

“Você não pode ter medo. Você faz o que faz, se mantém firme, se levanta e, aconteça o que acontecer, acontece.

“Meu pai havia se saído muito bem, mas não acreditava em dar aos filhos enormes fundos fiduciários. Quando me formei na faculdade, tinha um patrimônio líquido de talvez US $ 200 mil, e a maior parte estava amarrada em prédios no Brooklyn e no Queens. ”

“Eu não bebo, e eu não sou muito grande sentada… me lembro de me perguntar se toda pessoa de sucesso em Manhattan era uma grande bebedora. Imaginei que, se fosse esse o caso, eu teria uma grande vantagem. ”

“Se você quer fazer um acordo com algum significado, precisa ir ao topo ... Todos os que estão por baixo do cara são apenas funcionários. Um funcionário não vai lutar pelo seu acordo ... ele está lutando pelo aumento de salário ... a última coisa que ele quer fazer é incomodar o chefe. Então ele apresentará seu caso sem nenhuma opinião real.

"Eu era implacável."

"Arranha-céus são máquinas para ganhar dinheiro." - Arthur Drexler

“... O que ele disse traduzido em um prédio de 20 andares com 10,000 pés quadrados de espaço útil por andar. Imediatamente eu disse a ele para transformá-lo em um prédio de 40 andares com 5,000 pés quadrados por andar ".

“Aluguei 50,000 pés quadrados ... por um aluguel anual de US $ 3 milhões, mais uma porcentagem de seus lucros ... Meus custos de transporte eram de aproximadamente US $ 2.5 milhões por ano. Em outras palavras, eu estava pagando US $ 2.5 milhões pela propriedade do site e recebendo US $ 3 milhões de volta ... um lucro de US $ 500,000 por ano, e possuía a terra por nada, tudo garantido, antes mesmo de começar a construção. ”

“Contratei muitas mulheres para os melhores empregos, e elas estão entre as minhas melhores pessoas. Na verdade, muitas vezes são muito mais eficazes do que os homens ao seu redor.

“Quando fomos à pedreira, descobrimos que grande parte do mármore continha grandes manchas brancas ... Isso foi chocante para mim… Então acabamos indo para a pedreira com fita preta e marcando as lajes que eram as melhores. O resto acabamos de descartar, talvez 50% do total. Quando terminamos, tínhamos tomado todo o topo da montanha ... ”

"Se há uma coisa que aprendi sobre os ricos, é que eles têm um limiar muito baixo para o mais leve desconforto".

“Os ciclos de compradores na Trump Tower se tornaram um barômetro do que estava acontecendo na economia internacional. No começo, os grandes compradores eram os árabes, quando os preços do petróleo subiam rapidamente ... Depois dos europeus, conseguimos sul-americanos e mexicanos ... ”

“Eu tenho uma regra muito simples quando se trata de gerenciamento. Contrate as melhores pessoas de seus concorrentes. Pague mais do que eles estavam ganhando ... É assim que você constrói uma operação de primeira classe. ”


BÔNUS: DERRAMAMENTO DE FEIJÃO SEM BARRAS:
-------------------------------------

“Infelizmente, o controle de aluguel é um desastre para todos, exceto a minoria privilegiada que é protegida por ele:

** Mia Farrow, por exemplo, tem dez quartos com vista para o parque. Ela paga cerca de US $ 2,000 por mês por um apartamento que pode alugar mais de US $ 10,000 por mês no mercado aberto.

** William vanden Heuvel, um advogado muito proeminente que serviu como embaixador das Nações Unidas sob Jimmy Carter, paga menos de US $ 650 por mês por seu apartamento de seis quartos em um fantástico edifício na E. 72nd St.

** Suzanne Farrell, do New York City Ballet, tem um duplex de catorze quartos perto do Lincoln Center, pelo qual paga menos de US $ 1,000 por mês.

** Alistair Cooke, a personalidade da TV, paga cerca de US $ 1,100 por um apartamento de oito quartos na Quinta Avenida.

** O estilista Arnold Scaasi, por exemplo, tem um duplex de seis quartos de frente para o parque, pelo qual está pagando US $ 985 por mês.

** O exemplo mais notório de todos pode ser Ed Koch… Ele paga US $ 350 por mês… O pior, porém, é que Koch nem mora em seu apartamento controlado por aluguel. Ele mora na Gracie Mansion, a residência oficial do prefeito ".


.
05/18/2020
Bartholemy Polaski

Depois de vê-lo demitir um monte de pessoas em um programa de TV estúpido, pensei que tinha visto o último desse cara com um texugo na cabeça, mas NOOOOOOOOO ... agora temos atualizações das eleições nos EUA aqui na Austrália.

Eu estava assistindo ele fazer um puxão de cabelo em seu cabelo para provar que não era um texugo morto, afinal, e pensei: "Ei! Lembro-me de ler um livro escrito por esse cara". Tudo veio à tona. Se você está procurando um livro sobre como fazer negócios - provavelmente vale a pena ler - mas eu simplesmente não entendi. Talvez não se aplique a nós espreitadelas fora dos EUA. Você tem que entregar a ele, ele acumulou os dólares, e não por ser um boneco. Parece que o método dele é derrotar seus inimigos em submissão. No entanto, ele tem que entregar a ele, ele conseguiu consertar Wollman Rink. Fiz uma viagem especial para ver quando visitei a Big Apple há alguns anos atrás. Não é um trabalho ruim, Donny.

Talvez minha pontuação mais baixa seja porque eu tenho algum tipo de complexo de inferioridade, ou talvez me lembre de pensar que, ao comprar o livro dele, fui enganado. Na verdade, eu me lembro de pensar que era simplesmente chato.

EDIT: Eu acrescentaria meia estrela à luz das óbvias habilidades de negociação do autor - elegê-lo presidente e tentar mediar a paz com a Coréia do Norte. Talvez Donny tenha lido seu próprio livro novamente.
05/18/2020
Ario Cumberlander

Terrivelmente desinteressante. Cheio de detalhes entorpecentes de cada acordo que ele já fez. Por favor, não leia.
05/18/2020
Josephine Strekas

Li quase todas as últimas 40 páginas deste livro. Depois de um tempo, a história se torna a mesma.

Que história é essa? Praticamente, adote uma abordagem prática do seu negócio, faça suas intenções conhecidas e aguarde até que as coisas se encaixem no seu lugar para que você se mova.

Muitas vezes, Trump lidava com placas de licenciamento e zoneamento. Ele sempre foi a essas reuniões, teve um interesse ativo. Ele menciona muitos que adotaram a abordagem oposta, e as coisas não foram bem para eles.

Há muita coisa nele chamando as pessoas pessoalmente, e como essas pessoas costumavam ficar felizes por ter feito isso. Trump escolhe muito o mármore para o piso ou o latão para os trilhos, até mesmo se interessando por ar-condicionado e tubulações.

Ele está claro o que isso significa - milhões de dólares em economias e projetos que chegam dentro do prazo e do orçamento.

No geral, este é um bom livro mesmo 30 anos após ter sido escrito. Comprei na biblioteca e li porque Trump está a cerca de um mês da indicação presidencial. Eu queria entender o histórico inicial de negócios e influenciar melhor, e este livro faz um bom trabalho.

É tendencioso? Pode apostar. Mas é uma leitura divertida e bem honesta, e eu gosto de como ele se apresentou. Estou feliz por ter pegado e lido.

05/18/2020
Evette Shramek

Talvez um prazer culpado, mas eu realmente gostei deste livro. É muito legível e muito envolvente. Serve como um bom exemplo do que significa ser proativo.
05/18/2020
Demott Stubblefield

Muito pouca sabedoria, muitas banalidades egoístas; Eu tinha expectativas muito baixas desse livro, mas elas não eram baixas o suficiente. Trump disse certa vez em um debate do Partido Republicano sobre o governo Obama: "Eles claramente não liam 'A Arte do Acordo'." teria qualquer indicação sobre o acordo nuclear do Irã, mas no universo de Trump é tudo a mesma coisa.

Dois insights úteis sobre Trump deste livro:

1 - Trump adora a si mesmo e acredita que é incapaz de tomar decisões ruins em qualquer capacidade. Ele nunca fala sobre erros ou casos de mau julgamento, apenas danos colaterais, incompetência ou más intenções das pessoas ao seu redor. Essa total falta de humildade faria dele uma pessoa incrivelmente perigosa para dar poder político.

2 - É claro que Trump não tem crenças reais, apenas posições de barganha. Ele diz que o que realizará qualquer meta que tenha e, portanto, praticamente todos os meios são justificados por fins. Eu não podia estar mais confiante de que ele não tem a intenção de deportar 11 milhões de pessoas se eleito Presidente, e ele não se importa com o dano que sua mensagem causa, desde que possa ser usada como alavanca para seus próprios objetivos, o que pode ser totalmente desconectado de seus objetivos declarados.

Em suma, este livro oferece intencionalmente algumas idéias valiosas sobre o Donald, no entanto, ainda é uma perda de tempo geral; uma das piores não-ficções que já escolhi.
05/18/2020
Tompkins Dimatteo

Este livro não era o que eu esperava, mas agora posso entender por que é considerado um clássico. É surpreendentemente acessível para um livro sobre como fazer negócios bem-sucedidos. Ele contém muita sabedoria que pode ser aplicada à vida em geral, sobre como tratar os outros e também sobre o marketing de você e de suas habilidades.

O livro documenta vários negócios nos quais Trump está interessado durante uma semana de sua vida. Ele discute cada projeto em profundidade e conclui com um resumo de quais acordos foram bem-sucedidos, quais não foram, quais ele teve que refazer e assim por diante.

Suas negociações com o conselho de planejamento da cidade de Nova York e o prefeito foram particularmente divertidas. Qualquer um que tenha conhecimento de Trump já sabe que é um franco-falante e não tem medo de dizer a verdade sobre pessoas ou situações como ele o vê. O mesmo se aplica aqui, mas é escrito com um grande senso de humor. Este é Trump na casa dos 40 anos, afável e confiante.

Muito agradável e vale a pena ler!
05/18/2020
Ellard Ballerini

Foi assim que Donald Trump chegou ao mundo dos negócios. Eu sempre acho interessante descobrir como as pessoas de sucesso fizeram sua descoberta.

Alguns trechos de sabedoria que recebi do livro:

- "Eu sempre entro no acordo antecipando o pior. Se você planeja o pior, se pode viver com o pior, o bem sempre se encarrega de si"

- "Eu também me protejo por ser flexível. Eu nunca me apego demais a um acordo ou a uma abordagem. Eu sempre faço pelo menos meia dúzia de abordagens para fazê-lo funcionar, porque tudo pode acontecer, mesmo com os melhores planos. . "

- "A pior coisa que você pode fazer em um acordo é desesperada para fazer isso. Isso faz o outro cara cheirar sangue e então você está morto"



No geral, uma leitura e uma visão interessantes sobre a produção de "The Donald".
05/18/2020
Politi Neuser

“Coloquei batom em um porco. Sinto um profundo sentimento de remorso por ter contribuído para apresentar Trump de uma maneira que lhe trouxe mais atenção e o tornou mais atraente do que ele é. ” - Tony Schwartz
05/18/2020
Galang Sorgi

Eu li isso esperando uma retórica e uma postura vazias, e embora tenha havido um pouco disso, a maior parte do livro é uma visão honesta de como os negócios são realmente feitos no mundo dos negócios. Conexões, favores, acordos de backdoor, blefes e mentiras. É realmente preciso, e é incrível ver como Trump navega.

Recomendaria para pessoas preocupadas com a eficácia de Trump como empresário ou líder
05/18/2020
Nanete Thacker

Foi dito por professores de inglês de universidades e escolas de todo o mundo que ESTE LIVRO É O NÚMERO 1 DO MELHOR LIVRO EM TODAS AS CLASSIFICAÇÕES DO LIVRO. esse romance foi traduzido para mais idiomas do que o GOSBY PERDIDO. Um grande negócio!!"
05/18/2020
Reamy Gaffigan

Eu li isso quando tinha treze anos? Encontrei-o em uma livraria usada e li-o. A única coisa de que me lembro muitos anos depois é que ele recomendava lavar o carro usado antes de vendê-lo para obter o melhor preço, o que me pareceu bastante óbvio. Melhor resumido como esquecível.
05/18/2020
Chrisoula Derogatis

Eu tive que largar. O ego deste homem é realmente algo. Achei interessante, no entanto, traçar a linha dos pensamentos dele neste livro para saber como é a trilha da campanha.
05/18/2020
Klatt Ertzbischoff

Esta é parcialmente uma biografia, mas também mostra uma visão do que Trump está pensando no calor de um acordo. Começa dando uma semana de sua vida explicando seus hábitos diários. Mas, onde realmente se trata da vida profissional séria, como sabemos, é quando ele explica os "Elementos do negócio". Ele fornece características de uma situação de negociação de qualidade e como a usa em sua profissão. Depois, ele relembra os bons tempos de sua juventude em Nova York, crescendo com sua família e admirando seu pai, Fred Trump, um homem trabalhador e trabalhador. Naqueles tempos, ele se tornou o homem de maior risco que é hoje e começa a explicar melhor como alguém pode se tornar um homem como ele. Mas, ele faz isso de maneira implícita na maneira como ele realiza os negócios que estavam ocorrendo na época. Olhar perspicaz talvez sobre o homem mais falado do país.

***** 5 de 5 estrelas, Honestamente, eu realmente não acredito que muitas pessoas hoje em dia gostariam deste livro, a menos que você esteja interessado nas pesadas estratégias de negociação necessárias para aprender a ter sucesso. A geração do milênio sente que tem direito a ter sucesso, mas nunca faz o trabalho para apoiar seu caso. Poucas pessoas da minha idade (logo após o ano 2) serão capazes de ler isso completamente com 100% de sua atenção. E isso é triste, porque este é um livro que ninguém deve deixar passar. É como ter um lugar na primeira fila para um discurso de acordo. Sempre há evolução acontecendo. Desde o primeiro contato do cliente até a assinatura final do contrato.

Se você gosta de ganhar dinheiro e trabalhar duro nos negócios, este romance é uma dádiva de Deus para você. Quero dizer, literalmente, fornece os onze elementos essenciais para se ter sucesso e se tornar um empresário de primeira categoria (The Elements of the Deal 45). Este é um tutorial clássico, atemporal e importante para imóveis ou negócios. Isso é recomendado para maiores de 14 anos, a menos que você tenha algum tipo de negócio na sua vida como eu, meu pai. Pode ser chato ler para quem precisa de ação apenas para poder ler um livro. É sempre melhor ter um pouco de conhecimento prévio, mas realmente ser capaz de compreender este livro, isso é essencial. Melhor livro que já li.
05/18/2020
Barbey Mceirath

Olha, Donald Trump em Donald Trump nunca iria receber uma crítica elogiosa de mim. Todos nós sabemos disso. Mas meu Deus, esse foi provavelmente um dos livros mais mortais que eu já li em toda a minha vida. É previsivelmente chato de uma maneira que desafia até Cinqüenta Shades of Grey para bege. Aposto que Trump acha que isso é A Arte da Guerra para aspirantes a yuppies como Patrick Bateman, mas é realmente Mein Kampf para bebês preguiçosos, com direito a fundos fiduciários.

A boa notícia é que tenho * bastante * material sobre Trump como ícone yuppie do artigo em que estou trabalhando.
05/18/2020
Chucho Swatri

Se você está procurando uma explicação concreta para este homem, não a encontrará aqui. Enquanto Trump escreve eloquentemente edifícios que alcançam as estrelas, ele não diz nada substantivo de seus sonhos ou pesadelos. Sua vida interior permanece opaca para nós. Definido pelo barroco, Trump constrói um monumento para si mesmo em "Art of the Deal" e, como muitos cassinos e hotéis, oferece pouco além de sua superfície brilhante produzida em massa.
05/18/2020
Giacobo Thoennes

A arte do acordo é sobre gestão, mentalidade de liderança. É uma espécie de biografia que apresenta a vida de Donald Trump até os anos 90 - muito antes de ele pensar na presidência americana. Se você já tentou descobrir como as pessoas estavam ganhando dinheiro nos Estados Unidos, descobrirá que o mercado imobiliário era um ótimo lugar para fazer isso. Então, mais cedo ou mais tarde, o nome de Donald Trump surge inevitavelmente porque ele fez muitos grandes negócios e, eventualmente, ganhou muito dinheiro.

Agora, essa não é uma mensagem política, não a interprete assim e seja racional. Você pode gostar do homem ou ser totalmente oposto, esse não é o ponto aqui. No entanto, devo dizer que este é um livro brilhante. Se você já se perguntou como alguém nesse nível de trabalho, com centenas de milhões de dólares, opera e faz negócios ou que tipo de negócios eles fazem? Como esses acordos foram estruturados e qual era o seu pensamento por trás desse processo de decisão, este é o livro para você, pois Donald Trump revela tudo isso. Simplesmente dizendo, ele orienta você em algumas de suas transações e apresenta as pessoas e sua estratégia por trás desses acordos. Mais importante ainda, ele mantém a história realmente interessante.

De qualquer forma, Donald Trump vem de uma família imobiliária. Seu pai, Fred Trump, era um renomado promotor imobiliário nos arredores de Nova York. Ele se tornou um empresário rico para a construção de propriedades de fileiras no sul do Brooklyn. Dessa forma, Donald Trump já havia sido introduzido no mercado imobiliário quando criança e, quando atingiu a maioridade, decidiu seguir uma carreira no ramo imobiliário. Por outro lado, ele não queria ficar em algum nicho e estava de olho em Manhattan, a capital mundial do imobiliário. No entanto, o livro não se concentra apenas em Nova York. Você encontrará outros negócios em Atlanta e outras cidades onde ele estava desenvolvendo seus outros projetos.

Existem alguns pontos-chave do livro que gostaria de mencionar abaixo. Trate-os como princípios seguidos por Trump em sua carreira comercial e política (suponho):

1. Pense grande, seja obsessivo e guiado
2. Proteja a desvantagem e ela se cuidará, o que significa ser muito conservador nos negócios. É melhor pagar um preço mais alto por uma coisa certa do que colocar seus negócios em risco
3. Maximize suas opções - seja flexível e nunca fique ligado a uma opção, transação ou abordagem. Mantenha o maior número possível de opções abertas. Além disso, se você tomou uma maneira, mantenha outras opções em mãos para atingir sua meta
4. Conheça o seu mercado - não desperdice muito dinheiro em pesquisas e pesquisas de mercado. Chegue lá por conta própria e converse com pessoas reais até conhecer o mercado por instinto. Em seguida, confie no seu instinto. Honestamente, não tenho tanta certeza sobre esse ponto. Talvez nas pesquisas de mercado dos anos 80 não fossem tão confiáveis, hoje em dia, quando temos IA, big data, etc. Eu preferiria
5. Aprimore sua localização - essa regra é específica para os negócios imobiliários. Mantenha sua propriedade impecável e arrumada e fique de olho no ambiente, pois é um dos principais fatores de preço ... (se você quiser ler minha resenha completa, visite meu blog. https://leadersarereaders.blog/the-ar...)
05/18/2020
Eadie Lints

The Art of The Deal, de Donald Trump, é um dos melhores livros que li há muito tempo. Ao contrário de muitos dos livros de não-ficção que li, não consegui largar este livro. O livro narra a vida de Donald desde a infância até a publicação do livro em 1984. Especificamente, dando detalhes dos acordos que ele fez e as maneiras pelas quais ele se tornou tão rico. “Às vezes, perdendo uma batalha, você encontra uma nova maneira de vencer a guerra. O que você precisa geralmente é de tempo suficiente e um pouco de sorte ”(249). Esta citação representa a mentalidade de Donald na vida e nos negócios. Uma questão que se conecta ao livro e a essa citação é o que acontece quando os sistemas de crenças das sociedades e dos indivíduos entram em conflito. Esta citação é contrária ao status quo de 'Não obtive sucesso na primeira vez, então por que tentar novamente'? Ele está lhe dizendo que, por sua experiência, se ele não teve sucesso na primeira vez, continuou pressionando para conseguir o que queria e isso funcionou para ele inúmeras vezes. Esta citação refere-se à parte do livro em que Trump compra dois prédios de apartamentos ao lado do Central Park. Os prédios são mais antigos e seu plano é demoli-los e construir novos prédios atualizados. Os inquilinos que atualmente moram nos apartamentos estão pagando aluguel extremamente barato por causa da idade dos edifícios. Eles apelam à demolição dos edifícios e o apelo dura alguns anos. A essa altura, a nova moda da arquitetura são os prédios históricos mais antigos com personalidade. Donald acaba mantendo todos os inquilinos e apenas restaura os edifícios atuais e obteve um lucro tremendo. Ele não desistiu quando todos apelaram de seu plano. Ele ficou com ele e lutou e, eventualmente, a situação terminou a seu favor. Eu recomendaria este livro para pessoas que desejam saber mais sobre Donald Trump e seu estilo de conduzir negócios. Este também pode ser um livro de tópicos interessantes devido à atual busca de Trump pela presidência. Os leitores que não o conhecem bem podem ler isso e obter um pouco de insight. No geral, acho que isso é mais adequado para homens de negócios e mulheres, porque é quase como um guia para fazer negócios bem-sucedidos.
05/18/2020
Carine Wheeington

2,5 estrelas porque ler isso foi meio interessante, meio uma dor real.

O bom: o livro concentra-se nas decisões de negócios tomadas por Trump e por que ele as tomou. Você também pode seguir o modo como a mente dele funciona ao tomar decisões. Esse era o objetivo do livro.

A parte "um pouco chata": Finalmente, você entende que os objetivos dos negócios dele não são importantes; o que é importante para ele é a emoção de fazer negócios. Um exemplo: ele quer comprar um Holiday Inn, não sabe se é um investimento ou se o revenderá ou demolirá. Nenhuma meta ou objetivo! Importante foi fazer o acordo ... Talvez seja por isso que alguns de seus negócios faliram. Eu não entendi isso. Em geral, eu não concordo com o jeito dele de fazer negócios, mas esse é o jeito dele e, embora um pouco burro, ainda é interessante de ler.

O ruim: o livro era arrogante 100% - eu sou o melhor para pensar assim ... eu sou tão bom por fazer isso ... ninguém me bate ... meu pior medo é ter parceiros ruins ... Ugh! Vamos! Pelo menos, Sr. Trump, seus medos devem se basear em suas próprias fraquezas, mas não nas fraquezas dos outros!
Ele foi tão vaidoso ao longo do livro que eu realmente não pude apreciar as partes que achei valer a pena ler!

Deixe um comentário para Trump: a arte do acordo